Rahasia Mencapai Target Penjualan

Apakah Anda sebagai pemimpin sebuah perusahaan, tenaga penjual, ataupun mengelola bisnis Anda sendiri, pencapaian sebuah target penjualan merupakan kriteria dan proyeksi bagaimana bisnis Anda bertumbuh dengan baik.

Nah, sekarang kita sudah memasuki akhir triwulan pertama dan tentunya sudah waktunya kita mereview kembali pencapaian kita, apakah sudah tercapai atau masih jauh dari pencapaian yang sudah kita tetapkan diawal tahun.

Kunci keberhasilan dalam mencapai target sales per tahun adalah:

1. Menetap kan target penjualan yang optimis namun realistic dengan memperhitungkan kekuatan dan sumber daya. Sering kali kita membuat target yang terlalu tinggi sehingga sulit tercapai atau terlalu rendah sehingga kita tidak termotivasi untuk membangun pertumbuhan.

2. Melakukan pemetaan dan pemerataan penjualan terhadap seluruh klien/Customer untuk antisipasi terjadinya pengurangan permintaan atau lamanya turn over atas 1 klien besar/premium. Hindari untuk memfokuskan penjualan hanya pada 1 Customer besar. Dan tentu saja, memberikan perlakuan yang sama terjadap semua customer Anda. Kita tidak pernah akan tahu suatu saat customer kecil Anda bisa jadi yang memberikan keuntungan maksimal bagi perusahaan Anda.

3. Capai min 40% target penjualan pada tri Wulan pertama dan 70% pada triwulan kedua dari total target per tahun sehingga akan mempermudah pencapaian target bulan - bulan berikutnya. Bulan November dan Desember adalah saat untuk menetapkan dan mengumpulkan point untuk pencapaian penjualan tahun berikutnya. Untuk mencapai target kuartal pertama, maka yang perlu Anda lakukan adalah Anda sudah mulai membangun relasi,melakukan canvassing dan menandatangani kerjasama (bila bisnis Anda adalah bisnis jasa, kontraktor, konsultan, dll) pada bulan november dan desember pada tahun sebelumnya. Bila Anda belum mencapai target kuartal pertama, maka yang wajib Anda lakukan adalah membuat leads sebanyak mungkin pada bulan april sehingga setidaknya Anda mampu mencapai minimal 50% dari target tahun ini pada bulan Juni.

4. Bangun hubungan dengan customer. Lakukan visit atau kunjungan  secara regular dan Bina hubungan yang erat dengan mereka. Berikan benefit lebih untuk mencapai engagement level yang lebih tinggi. Semakin customer Anda merasa nyaman dengan pelayanan Anda yang bersifat personal dan produk yang mumpuni.

5. Buat produk sampingan yang mendukung produk utama Anda. Ini sebagai bentuk loyalitas perusahaan terhadap Customer & antisipasi apabila produk utama mengalami penurunan permintaan dan jadilah kuat disana.

6. Review secara reguler pencapaian target dan lakukan strategi yang mampu diaplikasikan secara sederhana serta libatkan tim untuk memonitornya.

7. Pilih orang - orang terbaik di bidangnya dengan semangat kerja 125%. Membayar lebih mahal bukan kerugian tapi investasi kemajuan perusahaan Anda dimasa depan.

8. Lakukan strategi pemasaran yang kreatif, tidak perlu mahal. Konsistenlah disana sampai berhasil.

9. Bangun sistem yang memudahkan customer sehingga tercipta repeat order.

Bila Anda masih menghadapi tantangan juga menjalani pekerjaan atau bisnis Anda, segera cari orang yang berpengalaman di bidang atau produk yang Anda jual, belajarlah dari mereka dan minta mereka untuk membimbing Anda sampai berhasil. Bila perlu, hubungi coach Anda yang alan membantu Anda memonitor pertumbuhan Anda. 

Bergeraklah sampai berhasil!

Diambil dari intisari buku Business Development : how to win profitable customers and clients